Пристройки в общении

Пристройки – психология

Пристройки в общении

Известный российский теоретик театра П. М. Ершов, анализируя взаимодействие актеров на сцене, ввел понятие, оказавшееся очень полезным в психологическом анализе, в т.ч. и в трансактном (см. Ершов П.М. Режиссура как практическая психология. М.: Искусство, 1972).

Это понятие — ʼʼпристройкаʼʼ. Пристройка сверху осуществляется при проявлении своего превосходства, пристройка снизу — подчинœения, пристройка рядом — равного партнерства.

К примеру, начальник — подчинœенный, старший — младший; у первых естественна пристройка сверху, у вторых — пристройка снизу. У коллег одного возраста и положения ограниченна пристройка рядом. Попытка осуществить пристройку сверху может вызвать возмущение.

Оценка действий другого человека — это пристройка сверху. Комплимент, а тем более лесть — пристройка снизу.

Признаки пристроек

· Сверху — стремление доминировать; внешне может выглядеть как поучения, осуждения, советы, порицание, замечания, обращения ʼʼтыʼʼ, ʼʼсынокʼʼ, высокомерные или покровительственные интонации, похлопывание по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и многое другое.

· Снизу — выглядит как просьба, извинœение, оправдание, виноватые или заискивающие интонации, наклоны корпуса, опускание головы, подавание руки ладонью вверх и т. п.

· На равных — отсутствие пристроек сверху или снизу, стремление к сотрудничеству, информационному обмену, соревнованию; характерны повествовательные интонации, вопросы и т. п.

Трансакции

Это понятие является центральным в трансактном анализе.

Трансакцией принято называть единица взаимодействия партнеров по общению, сопровождающаяся заданием позиций друг друга .

Графически это выглядит так каждый партнер по общению изображается в виде набора всœех трех его позиций: Р, В, Д (сверху вниз), а трансакция — стрелкой, идущей от выбранной позиции одного собеседника к предполагаемой позиции другого. Многочисленные примеры этого показаны на приведенных ниже рисунках.

При этом отношение вида Р->Р, В->В, Д->Д, изображаемые горизонтальными стрелками, появляются пристройками рядом (рис. 1–3); отношения Р->В, Р->Д, В->Д — пристройками сверху (рис. 4–6), а В->Р, Д->Р, Д->В — пристройками снизу (рис. 4–6).

Очевидно, указанными девятью типами исчерпываются всœе возможные типы трансакций. Ниже мы проиллюстрируем всœе 9 типов трансакций, начав с тех, где осуществляется пристройка рядом.

  • — ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

    РАСТИТЕЛЬНОСТЬ ВОКРУГ ДОМА Листопадные* деревья, высаженные на южной и восточной стороне дома, позволят солнечным лучам проникать в окна осенью и зимой (время сбрасывания листвы). Наоборот, летом они своей листвой будут закрывать дом (в особенности крышу) от попадания… [читать подробнее].

  • — ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

    РАСТИТЕЛЬНОСТЬ ВОКРУГ ДОМА Листопадные* деревья, высаженные на южной и восточной стороне дома, позволят солнечным лучам проникать в окна осенью и зимой (время сбрасывания листвы). Наоборот, летом они своей листвой будут закрывать дом (в особенности крышу) от попадания… [читать подробнее].

  • — ТЕПЛИЦА И ЗАТЕНЕННАЯ ПРИСТРОЙКА

    Для того чтобы пристроенная теплица обеспечивала дом теплом, она не должна быть очень большой (рис. 4.8). При сооружении теплицы самое главное — это обеспечить надежную теплоизоляцию основания (особенно вокруг фундамента) и всех открытых стен. Помимо этого в стене,… [читать подробнее].

  • Источник:

    Фото дети. Статьи психолога и детского фотографа по искусству общения

    Продолжаем разговор о способах и приёмах психологической пристройки к собеседнику строками из письма читателя: «Мой сын тратит время непонятно на что. Играет в дурацкие компьютерные игры, общается в каких-то чатах, если это вообще можно назвать общением.

    Как только не убеждал, в том, что эти занятия бесполезны и пожирают массу времени, какие только доводы не приводил, как только не пристраивался, на него это не действует».

    Сложно убедить человека в бесполезности его занятий, как, впрочем, навязать ему свою точку зрения в вопросах, связанных с личными предпочтениями. Особенно, если противопоставлять его интересам своим, и таким образом активно ОТСТРАИВАТЬСЯ (терять контакт и взаимопонимание).

    Интересы и увлечения – это то, что каждый из нас ценит и любит больше всего на свете. Им мы посвящаем самое дорогое, что у нас есть – время. Согласитесь, никто не хочет признавать, что тратит этот бесценный ресурс глупо и бессмысленно. Поэтому переубеждения в таких вопросах, как правило, не действуют.

    А вот внимание, проявленное к увлечениям — прекрасный способ установления и углубления взаимопонимания с человеком любого возраста. Помните поговорку «Рыбак рыбака видит издалека?»

    Пристраиваться к интересам партнёра по общению просто, если захотеть это сделать. Вам не надо разделять интересы, достаточно просто уважать их и принимать. Результат: вас понимают, и начинают прислушиваться к вашему мнению.

    Древние говорили: «Недостаточно всё сделать правильно, надо ещё сделать это вовремя. Нельзя переплыть реку, если лодка ещё не подошла или уже отчалила от берега».

    Когда возникает присоединение к интересам собеседника, наступает как раз то время, когда ваша точка зрения становится значимой для него.

    Помню, я консультировал одну женщину, которой очень не понравилось новое увлечение её дочери реп-музыкой. Ещё бы, у мамы было высшее музыкальное образование, и противостояние музыкальных пристрастий готово было превратиться в настоящую бездну непонимания, причем и по вопросам, не связанным с искусством.

    Оказалось, что такой сценарий развития событий эту женщину не устраивал. Она поступила мудро, проявив интерес к новому увлечению дочери, сделав это безоценочно и некритично. Результат поразил нас обоих. Отношения матери и дочки значительно улучшились.

    Девушка даже начала делиться с матерью сокровенными вопросами, чего уже давно не делала. Мало того, они начали обмениваться музыкой из своих архивом, и что уж совсем странно, мама полюбила несколько песен из арсенала дочери.

    Существуют ценности и более высокого уровня, принимать и понимать которые тоже очень важно для лучшего общения. Это убеждения и верования, жизненный и профессиональный выбор человека.

    В конце 80-х — начале 90-х большинство семейных конфликтов начинались со спора о преимуществах той или иной политической партии. И стоило было ругаться? Представители всех партий построили себе дома на Рублёвке и живут очень даже неплохо.

    А какое противостояние или даже агрессию могут вызвать сомнения собеседника, например, в искренности веры человека или его мировоззренческих убеждениях! Если же это не сомнения, а открытая критика или другие формы неприятия — война гарантирована.

    Источник: https://obu4ayka.ru/bez-rubriki/__trashed-1368.html

    Скрытое управление человеком

    Пристройки в общении

    Предварительные знания того, что хочешь сделать, дают смелость и легкость.

    Д.Дидро

    Основные идеи

    Словосочетание “трансактный анализ” дословно означает “анализ взаимодействий”. В нем заложены две глубокие идеи: 1) мультипликативная природа общения; 2) разделение процесса общения на элементарные составляющие и анализ этих элементов взаимодействия.

    Идеи эти, оказавшиеся довольно продуктивными, появились сравнительно недавно — в 60-х годах XX века — в работах американского психотерапевта Эрика Берна.

    Три основные позиции

    Берн подметил, что в зависимости от ситуации, общаясь, мы принимаем одну из трех позиций, которые он условно назвал Родитель, Взрослый, Дитя. В дальнейшем будем их сокращенно обозначать Р, В, Д. Важно отметить, что никакого отношения к возрасту эти позиции не имеют. Каковы критерии отнесения к одной из позиций?

    · Родитель — требует, оценивает (осуждает или одобряет), учит, руководит, покровительствует.

    · Взрослый — рассудительность, работа с информацией.

    · Дитя — проявления чувств, беспомощности, подчинения.

    Примеры

    Руководителю сообщили, что необходимо быть на некоем совещании. Идти надо, но не хочется. Первый голос: “Пустая трата времени на этом совещании, а здесь стол от бумаг ломится”.

    Второй голос: “Вообще-то это входит в число обязанностей, да и какой пример подам подчиненным, нарушая порядок”. Третий: “Не приду — шеф разозлится, неприятностей не оберешься”. И решение: “Ладно, пойду, но возьму с собой работу, сяду подальше, поработаю с бумагами”.

    Первый голос — позиция В, вторая — Р, третий — Д. Решение — это разумный компромисс между этими позициями.

    Еще один пример. Одна дама борется со своей полнотой. Сегодня, в день рождения одной из коллег, в комнате появился торт — готовятся отметить это событие. Увидев угощение, дама слышит три внутренних голоса.

    Первый: “Какой вкусный торт!” Второй: “Здесь верных 500 килокалорий”. Третий: “Съешь, подкрепись, все равно уже время обеда”. Конечно, это последовательно выступают Дитя, Взрослый, Родитель.

    В итоге принимается компромиссное решение — съесть маленький кусочек.

    Впрочем, компромисс может и не состояться, если одна из позиций ближе к внутреннему состоянию человека. В последнем случае могла одержать чистую победу и позиция Д (А! Один раз живем!), и позиция В (полный отказ от угощения)

    Остроумный наш народ к мультипликативной теории пришел на основе своего многотрудного опыта:

    Идет мужик мимо пивной. Внутренний голос спрашивает его: “Зайдешь?” Мужчина стиснул зубы и — мимо. Тогда внутренний голос говорит: “Ты как хочешь, а я зайду!”

    Понятно, что вопрос задавал Взрослый. Позиция Р проявилась в попытке проигнорировать предложение. Победила позиция Д — желание получить удовольствие.

    Что дает трансактный анализ

    В любой ситуации в той или иной степени проявляется каждая из трех позиций Р, В, Д. Искусство состоит в том, чтобы правильно определить решающую из них, в соответствии с которой и действует человек. Знание этой позиции позволяет предвидеть поведение собеседника и, следовательно, скрыто управлять им посредством введения его в соответствующую позицию.

    Пристройка

    Известный российский теоретик театра П. М. Ершов, анализируя взаимодействие актеров на сцене, ввел понятие, оказавшееся очень полезным в психологическом анализе, в том числе и в трансактном (см. Ершов П.М. Режиссура как практическая психология М.: Искусство, 1972).

    Это понятие — «пристройка». Пристройка сверху осуществляется при проявлении своего превосходства, пристройка снизу — подчинения, пристройка рядом — равного партнерства.

    К примеру, начальник — подчиненный, старший — младший; у первых естественна пристройка сверху, у вторых — пристройка снизу. У коллег одного возраста и положения ограниченна пристройка рядом. Попытка осуществить пристройку сверху может вызвать возмущение.

    Оценка действий другого человека — это пристройка сверху. Комплимент, а тем более лесть — пристройка снизу.

    Признаки пристроек

    · Сверху — стремление доминировать; внешне может выглядеть как поучения, осуждения, советы, порицание, замечания, обращения «ты», «сынок», высокомерные или покровительственные интонации, похлопывание по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и многое другое.

    · Снизу — выглядит как просьба, извинение, оправдание, виноватые или заискивающие интонации, наклоны корпуса, опускание головы, подавание руки ладонью вверх и т. п.

    · На равных — отсутствие пристроек сверху или снизу, стремление к сотрудничеству, информационному обмену, соревнованию; характерны повествовательные интонации, вопросы и т. п.

    Трансакции

    Это понятие является центральным в трансактном анализе.

    Трансакцией называется единица взаимодействия партнеров по общению, сопровождающаяся заданием позиций друг друга.

    Графически это выглядит так каждый партнер по общению изображается в виде набора всех трех его позиций: Р, В, Д (сверху вниз), а трансакция — стрелкой, идущей от выбранной позиции одного собеседника к предполагаемой позиции другого. Многочисленные примеры этого показаны на приведенных ниже рисунках.

    При этом отношение вида Р->Р, В->В, Д->Д, изображаемые горизонтальными стрелками, появляются пристройками рядом (рис. 1–3); отношения Р->В, Р->Д, В->Д — пристройками сверху (рис. 4–6), а В->Р, Д->Р, Д->В — пристройками снизу (рис. 4–6).

    Очевидно, указанными девятью типами исчерпываются все возможные типы трансакций. Ниже мы проиллюстрируем все 9 типов трансакций, начав с тех, где осуществляется пристройка рядом.

    Замечания о терминах

    Создатели новых разделов науки вынуждены для обозначения вводимых ими терминов либо придумывать новые слова, либо брать уже известные, но наделять их (по соглашению) определенным новым смыслом, действующим лишь в контексте данного раздела науки. При этом обиходное значение этого слова может не совпадать с его значением как термина.

    Мы вынуждены обратить на это внимание, ибо уже введенные термины Родитель, Взрослый и Дитя (как и названия трансакций, которые будут введены ниже) имеют смысл, не вполне совпадающий с их бытовыми значениями.

    Указанием на то, в каком смысле (общепринятом или трансактном) употребляется соответствующее слово, будет являться его написание: если оно с прописной буквы, значит это термин, если со строчной — слово понимается в обыденном смысле.

    В качестве примера приведем следующий эпизод.

    Ребенок, подражая маминой интонации, говорит отцу: “А мама говорила, чтобы ты не оставлял после себя невымытую тарелку!” Сделано замечание, которое говорит, что ребенок занял позицию Родитель, отдавая отцу позицию Дитя: Р->Д.

    Трансакция “Демагог”

    Один работник — другому: “Эти начальники хорошо устроились: требуют от нас то, что сами не выполняют”. Второй: “Да уж, что позволено Юпитеру, не позволено быку”.

    Поскольку первый осуждает, то он занял позицию Родитель. К собеседнику он осуществляет пристройку рядом: разговор на равных, то есть имеет место трансакция Р->Р. Она называется “Демагог”.

    Второй собеседник также принимает позицию Родитель и осуществляет трансакцию РВ. Эта трансакция называется “Коллега”. Обратная трансакция также имеет вид ВД называется “Шалун”. Такое распределение позиций принимается и второй стороной. Осуществляется встречная трансакция ДВ. Она называется “Профессор” и изображена на рис. 4 стрелкой сверху вниз.

    Рис. 4

    Данное распределение позиций принимается подчиненным: как человек рассудительный, он признает свой промах (позиция Взрослый) и не оспаривает право руководителя делать ему замечания (пристройка снизу к позиции Родитель). Эта трансакция РД. Такая трансакция называется “Босс”.

    Если собеседник отвечает: “Извините, больше не буду”, то он тем самым принимает заданное распределение позиций: отвечает с позиции Дитя, обращаясь к позиции Родитель, то есть осуществляет встречную трансакцию РВ. Она называется «Почемучка».

    Собеседник принимает это распределение позиций и осуществляет пристройку ДД, то есть «Шалун» (рис. 14)

    Рис. 14

    Если сослуживец и сам испытывает чувство симпатии к этой женщине и, соглашаясь проводить ее, порадовался, что сможет остаться с ней наедине, то на трансактной схеме (рис. 14) данного сюжета следует поставить встречную штриховую стрелочку Д

    Источник: https://bookap.info/psywar/sheynov_skrytoe_upravlenie_chelovekom/gl42.shtm

    3 типа пристройки и 5 стадий борьбы за инициативу!

    Пристройки в общении

    Пристройка в психологии это? 5 стадий борьбы за инициативу! Пристройка сверху, снизу, на равных. Взятие инициативы. Перехват. Удержание. Передача. Потеря.

    Здравствуйте, уважаемые переговорщики!

    Меня зовут Влад Ядро! Мне 45 лет. Профессиональный переговорщик, тренер и консультант по переговорам. Клинический психолог. Построил карьеру в продажах с “0” до генерального директора крупного торгового оптового бизнеса. С 2014 г собственный консалтинговый бизнес в области переговоров. Звоните! Пишите! Я Вам помогу решить сложности в коммуникациях с другими людьми!

    Сегодня речь пойдет о том, как пристраиваются в социально-психологической вертикальной проекции люди друг к другу! Помимо этого, мы также поговорим об инициативе в коммуникациях, как способе управления оппонентом и установления контроля.

    Блок 1. Пристройка в психологии. Определение.

    Что это такое?

    Пристройка – это размещение коммуникатором своего «Я» на определенном уровне в вертикальной проекции социально –  психологического пространства при взаимодействии относительно противоположной стороны.

    Блок 2. Пристройка в психологии. Типы.

    Различают три типа пристройки:

    2.1. Пристройка сверху.

    При данном типе пристройки человек занимает позицию доминирования. Маркерами этого являются следующие поведенческие особенности.

    1. Когда оппонент садится на рабочее кресло, расположенное выше, чем диван, где размещается переговорщик, то возникает разница уровней не естественного формата. «Вельможа» всегда находится «на троне», пока остальные где-то внизу.

    2. Помимо этого, оппонент может сидеть в то время, как переговорщик вынужден стоять. И в этом примере, несмотря на то, что тот, кто стоит выше сидящего, разница в удобстве положения характеризует дифференциацию позиций.

    3. Взгляд часто прямой либо несколько сверху, почти не мигающий, носит «сверлящий» характер.

    4. Речь – замедленная с паузами, по типу «изречения оракула». Громкость либо ниже, чем окружающий шумовой фон, чтобы остальные затихли и прислушивались, либо громкая – «генеральская», чтобы слышали все.

    5. Языковые конструкции порой не симметричны, могут быть либо максимально простыми, для «тупых», либо сложными и абстрактными для «гениев».

    6. Оппонент позволяет себе похлопать по плечу сверху переговорщика или просто положить свою руку на плечо сверху, демонстративно смотреть сверху, при пожатии рук кисть подавать ладонью вниз.

    7. Также возможны обращения оппонента «отеческого формата», например, «сынок», «молодежь», «молодой», «неопытный», «студент», «ученик», «начинающий», обращение на «ты», все это подчеркивает разницу между уровнями людей.

    8. Безусловно, можно выделить множество интонационных сигналов, сопровождающих «покровительственный тон», не уважение и пренебрежение.

    2.2. Пристройка на равных.

    Такой тип пристройки предполагает выравнивание положения.

    1. Поза чуть расслабленная, наблюдается симметрия между коммуникаторами.

    2. Противоположные стороны располагаются на поверхностях одного уровня, либо все сидят, либо все стоят.

    3. Взгляд прямой и заинтересованный.

    4. Голос ровный, уверенный, спокойный.

    5. В равной степени используются вопросительные и повествовательные предложения.

    Партнерство, как форма взаимодействия, предполагает данный тип пристройки. Обе стороны осознают, что несут ответственность за результативность данных переговоров. Присутствует взаимное уважение, несмотря на разность интересов и различное сочетание социальных ролей. Данный тип пристройки предполагает высокий уровень психологической зрелости коммуникаторов, наличие подобного опыта в прошлом.

    2.3. Пристройка снизу.

    При этом типе пристройки оппонент занимает позицию покорности.

    1. Внешне оппонент как бы склоняется перед переговорщиком, опускает голову, втягивает ее в плечи, нерешительно стоит у порога, переминается.

    2. Взгляд при этом блуждает или направлен в пол.

    3. Речь быстрая, неравномерная, иногда сбивчивая, негромкая, тональность высокая. Интонация извиняющаяся, заискивающаяся. Голос со стороны может восприниматься как подобострастный.

    4. Используются уменьшительно-ласкательные суффиксы в речи.

    5. Движения суетливые.

    6. Инициатива передается коммуникатору без борьбы, нередко вопреки собственным желаниям.

    Нельзя забывать, что опытный переговорщик может смоделировать намеренно пристройку снизу, маскируя собственные ожидания и демонстрируя готовность соответствовать ожиданиям противоположной стороны.

    Это будет обманный маневр! Оппонент при этом внешне не встречает сопротивление и часто оказывается в предуготованной роли «Покровителя».

    А это то, что надо переговорщику! Потому что оппоненту из роли «Покровителя» проще открыть доступ к целевым ресурсам!

    Нередко пристройку снизу демонстрируют торговые представители при контакте в торговой точке с «занятыми» лицами, принимающими решение по заказу продукции.

    Также некоторые женщины любят играть роль маленьких девочек, пристраиваясь к своим мужьям, начальникам, любовникам, что позволяет им не только с успехом избегать нежелательной ответственности, а также регулярно получать материальные ресурсы в виде преференций, денег, подарков.

    Блок 3. Что такое инициатива?

    Инициатива – это проявление социальной активности, при которой человек выступает побудителем осуществления деятельности.

    1. Инициатива в переговорах нередко определяет конечный успех и получение доступа к целевым ресурсам.

    2. Инициативный переговорщик начинает «играть белыми».

    3. Инициатор определяет направление, характер, продолжительность, локальность, содержание, процессуальность взаимодействия.

    4. Инициатор «разворачивает» свой проект виртуальной реальности и наполняет концептами/образами смысловые контейнеры.

    5. Инициатор проводит настройку противоположной стороны и фиксирует контексты, выгодные для себя.

    6. Инициатор в процессе переговоров своим «проходом» обозначает персональную ответственность за развернутые сценарии. Груз ответственности компенсируется высокой вероятностью получения целевого результата.

    7. Инициатор атакует оппонента.

    Блок 4. Борьба за инициативу.

    Во время переговоров стороны в тот или иной промежуток времени могут стремится перехватить инициативу и перейти к атаке. Этот процесс имеет сходство с борьбой, которую можно разделить на составляющие по мнению Доценко Е. Л.  (скачать книгу Доценко Е.Л. «Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита»).

    4.1. Взятие инициативы.

    Предполагает начало речи коммуникатора по определенному вопросу. При этом внимание остальных участников фиксируется на речи говорящего.

    Коммуникатор «разворачивает» перед мысленным взором слушающих модель виртуальной реальности.

    А также задает вопросы другим участникам, направляя тем самым развитие смыслового контекста в виртуальном поле целевого результата (статья «Картина мира это? Виртуальная реальность, определение»). Пример:

    – Ольга, вы сегодня опоздали на работу! С чем это связано?

    4.2. Перехват инициативы.

    Происходит прерывание говорящего оппонентом, который в свою очередь начинает конструировать концептуальные-образные контейнеры либо задает встречный вопрос предыдущему коммуникатору.

    При этом внимание остальных участников фиксируется уже на речи нового инициатора и соответственно меняется направление движения мысли слушающих.

    В плоскости целевого результата другая сторона актуализирует собственное намерение получить субъективно значимый целевой ресурс. Пример:

    – Василий Петрович, откуда вы узнали, что я опоздала на работу?

    4.3. Удержание инициативы.

    Первый инициатор задает свой встречный вопрос на чужой встречный вопрос или вновь возвращается к заданному им направлению, не позволяя его поменять. Первый выступающий блокирует речь второго и тем самым вновь «схватывает» внимание других участников, направляя его по курсу, где находится его субъективно важный целевой результат. Пример:

    – Ольга, вы не уходите от вопроса, отвечайте!

    4.4. Передача инициативы.

    В свою очередь второй участник переводит вопрос на третье лицо, предлагая ему выбрать дальнейшее направление диалога. Важно понимать, что передача инициативы стороннему человеку осуществляется намеренно. Предполагается, что новое смысловое направление будет корреспондировать с предыдущим. Получается, как «старое блюдо под новым соусом».

    Возможен также и вариант полного отказа от контроля предыдущих направляемых смысловых контекстов, поскольку либо целевой результат был достигнут, либо произошел отказ от предыдущего целевого результата и выбор нового, случилась ротация целевых результатов.

    Новые ожидаемые целевые ресурсы предполагают отказ от роли оратора, передача этой роли подходящему участнику, переход в роль слушателя и/или комментатора. Пример:

    – Василий Петрович, этот вопрос может прокомментировать охранник, который отказывался меня пускать в офис и из-за которого я не смогла попасть на свое рабочее место. Спросите его!

    4.5. Потеря инициативы.

    Коммуникатор при встречном вопросе начинает на него отвечать, при этом теряет направление, которое им было изначально определено, или прекращает говорить, т.к. другой участник начинает говорить и заполняет эфир своей речью, соответственно, «приковывая» внимание других участников диалога.

    В виртуальном поле целевого результата первый переговорщик оказывается заблокирован вторым, целевые результаты оказываются недоступны, в то время как для второго открывается проход для получения доступа к субъективно значимым целевым ресурсам.

    Первый коммуникатор также может продолжать говорить, при этом отступает от выбранной им предыдущей линии в сторону перехода на другое смысловое направление, переключается на другой целевой результат. Пример:

    – Хорошо, разберемся потом, Николай начинайте собрание!

    ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО “Переговоры с покупателем. Как преодолеть возражения по цене?!”

    На этом мы завершим краткий обзор феномена пристройки в коммуникациях и управления инициативой! Если у Вас остались вопросы, пишите!

    Статьи, которые Вам могут показаться интересными можно прочитать здесь:

    Причины манипуляции в психологии. Защита от манипуляций.

    Психологическая защита это? Примеры психологической защиты.

    Как воздействовать на людей психологически? Теорема Ауманна. Стратегия переговоров.

    Психологические методы воздействия на человека. Искусство переговоров для менеджеров.

    УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, развитию навыков в области саморазвития Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

    Пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией!

    Источник: https://zen.yandex.ru/media/yakimovvlad/3-tipa-pristroiki-i-5-stadii-borby-za-iniciativu-5db055043d008800af12ab91

    Пристройки – Med24info.com

    Пристройки в общении

    Известный российский теоретик театра П.М. Ершов, анализируя взаимодействие актеров на сцене, ввел понятие, оказавшееся очень полезным в анализе взаимодействий. Это понятие — «пристройка» [57]. Любопытно, что первоначально понятие «пристройка» было введено в более узком, нежели теперь понимается, смысле.

    «Пристройкой я называю непроизвольное приспособление человеком положения своего тела для воздействия на внешний объект, с тем чтобы приспособить этот объект к своим нуждам. Представления человека о качествах и свойствах объекта диктуют состав, порядок и характер движений, в которых осуществляется пристройка…

    » В результате того, что каждый человек, воздействуя на другого, исходит из каких-то представлений о нем на основе своего жизненного опыта, среди пристроек для воздействия на партнера можно различить пристройки «сверху», «снизу» и «наравне» [58, 46—47].

    Психологическая пристройка — сверху, снизу или рядом проявляется в актуализации партнерами по взаимодействию тех или иных собственных состояний (Р, В или Д) и ожиданию адекватных ситуаций состояний у партнера.Пристройка сверху осуществляется при проявлении своего превосходства; пристройка снизу — подчинения, пристройка рядом — позиция равного партнерства.

    К примеру, начальник — подчиненный, лицо, принимающее решение — проситель; старший — младший; у первых естественна пристройка сверху, у вторых — пристройка снизу. У коллег одного возраста и положения естественна пристройка рядом. Попытка осуществить пристройку сверху без должных к тому оснований может вызвать раздражение. Оценка другого человека — это пристройка сверху.

    Комплимент, а тем более лесть — пристройка снизу.

    Признаки пристроек Пристройка сверху — стремление доминировать; внешне может выглядеть как поучения, осуждение, советы, порицание, замечания, критика, хвастовство; о*б- ращения «ты», «сынок», высокомерные или покровительствующие интонации, похлопывание по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и многое другое.

    Пристройка снизу — просьба, извинение, оправдание, виноватые или заискивающие интонации, наклон корпуса, опускание головы, подавание руки ладонью вверх и т.п. Пристройка рядом — отсутствие пристроек сверху или снизу, стремление к сотрудничеству, информационному обмену, соревнованию; характерны повествовательные интонации, вопросы и т.п.

    Трансакция Это понятие является центральным в трансактном анализе. Трансакцией мы называем единицу взаимодействия партнеров по общению, со- пронождающуяся актуализацией состояний — своего и партнера. (Для сравнения: Э. Берн определил трансакцию просто как «единицу общения» [237, 24].

    ) Графически это выглядит так: каждый партнер по обшению изображается в виде набора всех трех его позиций Р, В, Д, а трансакция изображается стрелкой, идущей от выбранной позиции одного собеседника к предлагаемой позиции другого: многочисленные примеры этого изображены на приведенных ниже рисунках. При этом отношения вида Р-»Р, В-gt;В, Д-gt;Д, изображаемые горизонтальными стрелками, являются пристройками рядом (рис. 3.1—3.3): отношения Р-В, Р-gt;Д, В-»Д — пристройками сверху, а В-»Р, Д-»Р, Д-gt;В — пристройками снизу (рис. 3.4—3.6). Указанными девятью базовыми типами исчерпываются все возможные трансакции. Трансакции задают распределение ролей (позиций) партнеров в контакте. Алгоритм трансактного анализа

    Опыт применения трансактного анализа показал, что проще всего найти правильное распределение позиций, когда выполняем его в такой последовательности:

    1. Определяем состояние инициатора беседы.
    2. Находим характер пристройки инициатора к адресату: сверху, снизу или рядом. (Это уменьшает количество вариантов для дальнейшего выбора, а главное — сразу отбрасывает ложные решения.)
    3. Определяем состояние адресата.

    Приведем примеры, иллюстрирующие все 9 типов трансакций, начав с тех, где осуществляется пристройка рядом. Трансакция «Демагог» Один работник — другому: «Эти начальники хорошо устроились: требуют от нас то, что сами нарушают». Второй: «Да уж, что позволено Юпитеру, не позволено быку». Поскольку первый осуждает, то он занял позицию Родитель. К собеседнику он осуществляет пристройку рядом (разговор на равных), т.е. имеет место трансакция Р-»Р. Она называется «Демагог». Второй собеседник также принимает позицию Родитель и осуществляет трансакцию Рlt;-Р. Следовательно, общаются они как Демагоги. На рис. 3.1 изображена трансактная схема этого обмена репли ками. Слева всегда изображается начинающий беседу. Это — инициатор, а его собеседник — адресат. Направление стрелок в тексте также означает — от инициатора исходит посыл —gt; или обратно от его партнера              На названиях трансакций не отражается, исходят они от инициатора или от адресата. В случае, когда стрелки на трансактной схеме расположены параллельно, верхняя изображает трансакцию, первую по времени, исходящую от инициатора. Трансакция «Коллега» «Не подскажете, который час?» — «Сейчас без четверти двенадцать». Обмен информацией — это позиция Взрослый. Имеет место пристройка рядом В-gt;В. Эта трансакция называется «Кол лега». Обратная трансакция также имеет вид Вlt;—В, т.е. также Коллега. Изображены они обе на рис. 3.2. Другой пример трансакций типа «Коллега». Руководитель спрашивает своего заместителя: «Как Вы думаете, что нужно предпринять, чтобы прекратить опоздания на работу?» Заместитель: «Уменя есть кое-какие соображения на этот счет». Трансакция «Шалун» Одна из сотрудниц обращается к другой: «Может, сбегаем посмотрим сериал, пока начальства нет ?» — «Давай». Мотивом первой является желание получить удовольствие, удовлетворить чувство любопытства (что дальше произойдет с героями сериала?). То есть она занимает позицию Дитя и такую же позицию пред лагает собеседнице (пристройка рядом). Эта трансакция Д-gt;Д называется «Шалун». Такое распределение позиций принимается и второй стороной. Осуществляется встречная трансакция Дlt;-Д, т.е. также Шалун, что и показано на рис. 3.3.

    Источник: Шейнов В.П, «Психологическое влияние» 2007

    А так же в разделе «Пристройки »

    Источник: http://www.med24info.com/books/psihologicheskoe-vliyanie/pristroyki-14192.html

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.